USP là gì? # 5 bước giúp bạn xác định USP thành công cho doanh nghiệp của mình
USP là yếu tố ko thể thiếu lúc doanh nghiệp muốn cạnh tranh với các đối thủ khác để chiếm lĩnh thị trường. Các nhà quản lý hoặc nhà tiếp thị cần hiểu thuật ngữ này để có thể tìm thấy USP của doanh nghiệp mình. Vì thế USP là gì? Cách xác định USP cho doanh nghiệp. Đọc qua bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn về thuật ngữ này.
USP là gì?
USP là viết tắt của 3 chữ cái trước hết của cụm từ Unique Selling Point, hay có thể hiểu là điểm bán hàng độc nhất vô nhị. USP là yếu tố giúp bạn tạo sự khác lạ so với các đối thủ cạnh tranh về thành phầm hoặc dịch vụ. Nó có thể là chất lượng cao nhất, chi phí thấp nhất, thành phầm trước hết trên thị trường hoặc một số khác lạ khác.
Lúc có USP tốt, chất lượng lạ mắt, chỉ cần một vài từ mang thông điệp đáng nhớ sẽ có thể giảng giải chất lượng đó sẽ mang lại lợi ích cho người mua như thế nào. Nhiều doanh nghiệp cả trước đây và hiện giờ sử dụng USP trong tiếp thị làm khẩu hiệu của họ. Nó sẽ giúp các doanh nghiệp truyền đạt điều đó tới càng nhiều người tiêu dùng tiềm năng càng tốt.
Bạn đang xem: USP là gì? # 5 bước giúp bạn xác định USP thành công cho doanh nghiệp của mình
Nếu bạn ko hiểu USP là gì? thì bạn có thể coi USP như những gì bạn có nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn ko có. Sử dụng USP là một phương tiện tiếp thị tuyệt vời để định vị thành phầm của bạn và bán chúng.
USP là gì? USP tức là gì? USP là viết tắt của Điểm bán hàng độc nhất vô nhị (Ảnh: Internet)
Vai trò của USP là gì?
USP rõ ràng có thể là một phương tiện giúp bạn định hình và tập trung vào các mục tiêu tiếp thị hiệu quả để thiết lập thành công thương nghiệp hiệu và thành phầm của bạn. USP phấn đấu truyền đạt những lợi ích lạ mắt của thành phầm cho người mua, đây là một phần ko thể thiếu trong các chiến lược xây dựng thương hiệu. USP sẽ giúp chiến dịch tạo được ấn tượng tích cực, trở thành đáng nhớ trong lòng người tiêu dùng.
Bạn sẽ là người phân biệt thành phầm hoặc doanh nghiệp của mình với đối thủ, nhưng nếu tiềm năng của bạn ko được truyền đạt rõ ràng thông qua các phương tiện tiếp thị nhưng bạn tạo ra, thì nó sẽ ko được tạo ra. Sự khác lạ. Đây chính là lý do vì sao các doanh nghiệp cần xác định USP của họ – hoặc xác định điểm khác lạ duy nhất của họ.
Lợi ích của USP
Để giúp bạn hiểu rõ hơn về lợi ích của USP là gì?Hãy cùng tìm hiểu 3 lợi ích nổi trội của USP dưới đây:
- Tạo niềm tin: USP giành được sự tin tưởng của người tiêu dùng của bạn. Điều này có thể được thực hiện bằng cách truyền đạt những thành phầm bạn có thể phân phối và hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh của bạn ở điểm nào.
- Thông báo cho người mua tiềm năng về doanh nghiệp của bạn: Thông qua USP, bạn có thể cho người mua biết bạn là người nào. Điều này giúp thông tin doanh nghiệp và vị thế trên thị trường được thông báo rộng rãi.
- Đưa doanh nghiệp của bạn lên vị trí hàng đầu trên thị trường: Với USP hiệu quả, doanh nghiệp của bạn sẽ có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh lớn và nhỏ. Do đó, bạn sẽ dễ dàng chứng minh mình là số một đối với người mua tiềm năng.
USP thành phầm là gì? USP có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp (Ảnh: Internet)
5 bước giúp xác định USP cho thành phầm
Lúc bạn hiểu USP của thành phầm là gì, bạn sẽ dễ dàng xác định USP cho thành phầm hơn. Hãy nhớ rằng, một USP thành công có thể chỉ là một vài từ (như một khẩu hiệu) hoặc một đoạn văn. Số lượng từ ko quan trọng, điều quan trọng là bạn nắm bắt và nói rõ lời hứa của mình với người tiêu dùng và giúp bạn tạo ra sự khác lạ. Duavang.net sẽ san sớt với bạn 5 bước sau để giúp bạn xác định USP thành phầm dẫn đầu thị trường:
USP là gì? 5 bước giúp xác định USP cho thành phầm (Ảnh: Internet)
Bước 1: Đặt câu hỏi vì sao
Suy nghĩ, đặt câu hỏi liên quan tới thành phầm bạn đang kinh doanh. Ví dụ bạn đang kinh doanh quần áo thể thao, muốn xác định USP của thành phầm là gì thì hãy đặt những câu hỏi như:
- Vì sao người tiêu dùng thích quần áo thể thao? Vì sao họ thích chơi thể thao? Họ thường chọn môn thể thao nào? Chơi thể thao có lợi gì?….
- Đối với những câu hỏi lớn, hãy suy nghĩ và hỏi những câu hỏi phụ như: nếu họ thích chơi bóng đá, vì sao họ lại thích nó?…
Bạn càng hỏi nhiều câu hỏi về thành phầm của mình, thì chân dung của bạn về thành phầm và người mua của bạn càng rõ ràng.
Bước 2: Đặt mình vào vị trí của người mua và trả lời các câu hỏi
USP của thành phầm ko chỉ phải là duy nhất nhưng còn phải thích hợp với thực tiễn. Hãy đặt mình vào vị trí của người mua và trả lời những câu hỏi họ đang đặt ra từ thành phầm của bạn. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn cái nhìn thấu suốt người mua, hơn nữa hiểu rõ sứ mệnh của USP. Sứ mệnh đó là mang tới những gì lạ mắt và nổi trội nhất nhưng mang lại trị giá cho người mua.
Bước 3: Hiểu người mua, họ muốn gì
Một lúc bạn đặt mình vào vị trí của người mua và trả lời tất cả các câu hỏi, bạn sẽ biết người tiêu dùng muốn gì ở thành phầm của bạn. Ví dụ: Người dùng muốn quần áo thể thao phải đơn giản nhưng mặc thoải mái, quần áo thể thao phải thoáng và mát hơn quần áo thấm mồ hôi,… USP cần phải thích hợp với những gì người mua đang tìm kiếm.
Bước 4: Trị giá nhưng thành phầm của bạn mang lại là gì?
Thành phầm của bạn có những trị giá gì, hãy liệt kê đầy đủ. Trên thực tiễn, USP của thành phầm cơ bản là các trị giá “duy nhất”. Tìm hiểu những gì bạn có, những trị giá lạ mắt nhưng bạn mang lại cho người mua. Bạn có thể phục vụ họ những gì, trị giá của bạn thích hợp với nhu cầu của họ ở đâu?
Bước 5: Xác định trị giá độc nhất vô nhị, điều gì khiến người mua chọn bạn hơn đối thủ?
USP là trị giá duy nhất. Ví dụ về cách xác định USP: bạn bán đồ thể thao, thị trường chỉ có bạn mang lại trị giá đó, lúc mặt hàng này đang cần thứ kia thì trị giá đó chính là USP của bạn.
Khái niệm USP cần phải nổi trội, thực tiễn và mang lại trị giá cho người mua. Vì USP sẽ theo sát thành phầm xuyên suốt nên USP là cách để người mua ghi nhớ thành phầm của bạn lâu hơn.
Thực hiện đủ 5 bước trên là cách xác định USP cho thành phầm và chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, để thành công, bạn phải tăng trưởng USP đó và tăng trưởng các kế hoạch tiếp thị khôn ngoan và hiệu quả.
Đặt câu hỏi và trả lời câu hỏi là một trong những cách đơn giản nhất để xác định USP của thành phầm (Ảnh: Internet)
Làm thế nào để tăng trưởng một USP mạnh mẽ và duy nhất?
Hãy nhớ rằng USP ko phải là một khẩu hiệu, nhưng một khẩu hiệu tốt sẽ tóm tắt toàn thể USP trong một câu để làm cho nó có tác động và dễ hiểu.
Mục tiêu của USP là trả lời câu hỏi “Vì sao người mua tiềm năng nên sắm hàng của bạn?”. Việc xác định USP sẽ mở màn bằng việc nghiên cứu thị trường. Bước trước hết để thiết lập một kết nối mạnh mẽ với người mua của bạn là hiểu điều gì xúc tiến quyết định sắm hàng và điều gì khiến họ quan tâm. Có nhiều đặc điểm bán hàng không giống nhau như chất lượng, tiện lợi, độ tin tưởng, sạch sẽ, thân thiết, dịch vụ người mua, v.v. có thể tác động tới quyết định sắm hàng và lôi kéo người mua quay trở lại.
Nghiên cứu thị trường là buộc phải để tìm hiểu lý do vì sao người mua hiện nay chọn thương hiệu của bạn hơn các thương hiệu cạnh tranh. Nếu bạn mới mở màn và chưa có người mua phân phối thông tin đó, hãy nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn để tìm ra những lĩnh vực nhưng bạn có thể đổi mới và cải thiện. Hiểu được điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở thành đặc trưng ngay từ đầu sẽ giúp bạn tăng trưởng nhanh hơn. Nhiều người mua sẽ chọn sắm hàng của bạn hơn, vì vậy thương hiệu của bạn sẽ nổi trội hơn.
Lúc bạn tìm ra USP là gì?, bạn sẽ thấy các USP thường được nhóm thành các danh mục: chất lượng, giá cả, sự tiện lợi, dịch vụ, sự lựa chọn, sự tiện lợi, tính lạ mắt, sự tùy chỉnh và chuyên môn hóa. Chọn một trong số chúng làm then chốt và diễn ra từ đó.
Để kết tinh và truyền đạt những điểm mạnh và điểm yếu duy nhất của bạn, hãy hỏi và trả lời những câu hỏi sau:
- Điều gì đặc trưng về thành phầm hoặc dịch vụ của bạn?
- Điều gì trong thành phầm của bạn nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn ko có?
- Sự phân biệt đó có thể dễ dàng bị trùng lặp ko?
- Sức mạnh đó có thể được truyền tải một cách dễ dàng?
USP và POD là gì? Đừng nhầm lẫn hai khái niệm này với nhau. USP là Điểm bán hàng duy nhất (Ảnh: Internet)
USP nổi trội của các thương hiệu
USP của Domino’s Pizza
“Bạn sẽ thu được bánh pizza sốt dẻo được giao trong vòng 30 phút hoặc ít hơn, nếu ko, bạn sẽ thu được nó miễn phí.”
Khẩu hiệu này có vẻ quá dài để thu hút, nhưng nó vẫn là một USP tuyệt vời trong tiếp thị vì nó trình bày một sự đảm bảo rất rõ ràng. Các điều khoản trong thỏa thuận được đưa ra nhằm mục tiêu đặc trưng hơn là việc giao hàng tận nơi và cam kết chất lượng Pizza sốt dẻo của Domino’s Pizza. USP này đã giúp làm nên thành công của Domino, nhưng doanh nghiệp hiện đã ngừng sử dụng khẩu hiệu vì nó đã dẫn tới một loạt vụ tai nạn xe hơi lúc lái xe giao hàng.
USP của Coca-Cola
Bạn có thể nhận thấy, chai nước ngọt Coca Cola bằng thủy tinh nặng 8 ounce (khoảng 226g). Hình dạng của chai này là một trong những hình dạng dễ nhận mặt nhất, cho dù nó có chữ Coca Cola trên đó hay ko. Coca Cola sở hữu hình dạng này, và đây là USP của Coca Cola. nó gợi lên ý nghĩa “Chỉ với Coca Cola, bạn mới có thể lấy và thỏa mãn cơn khát của mình”. Nhận thấy sức mạnh của thiết kế chai này, Coca Cola đã khôi phục lại thiết kế vỏ cổ điển. Quảng cáo của họ cũng gắn liền với hình ảnh thiết kế của chai này. Điều này giúp Coca Cola có sự trở lại đầy thuyết phục trên thị trường nước ngọt có ga cạnh tranh khốc liệt.
Ví dụ về cách xác định USP – USP của Coca Cola với thiết kế chai dễ nhận mặt (Ảnh: Internet)
>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Coca Cola
USP của Vinamilk
“Xây dựng thương hiệu dựa trên ý thức Việt”.
Niềm tự hào dân tộc là một trong những USP hiệu quả nhưng doanh nghiệp có thể khai thác, đặc trưng là trong những ngành cạnh tranh gay gắt với hàng hóa nhập khẩu. Vinamilk là thương hiệu đi theo trục đường này, được duy trì qua nhiều năm giúp doanh nghiệp gặt hái được nhiều thành công và giữ vững vị thế là doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam. Năm 2016, các chương trình, sự kiện kỷ niệm 40 năm thành lập Vinamilk như “6 triệu ly sữa cho trẻ em Việt Nam”, “Ươm mầm tài năng”,… trở thành một năm đáng nhớ của doanh nghiệp. Ngoài ra, Vinamilk đã trao tặng 7 tỷ đồng vào quỹ từ thiện “Cùng Vinamilk vươn tới bầu trời” dành cho trẻ em mồ côi, khuyết tật. Tất cả các hoạt động marketing của Vinamilk đều tuân theo một khái niệm thương hiệu chung. Điều này hứa hứa sẽ cùng trẻ em Việt Nam vươn cao hơn nữa trong tương lai.
USP là gì? USP của Vinamilk (Ảnh: Internet)
Kết luận
USP hay Điểm bán hàng lạ mắt chỉ đơn giản là điểm bán hàng độc nhất vô nhị của thương hiệu. USP marketing được coi là phương tiện giúp doanh nghiệp nổi trội hơn so với vô số đối thủ cạnh tranh khác. Kỳ vọng bài viết này sẽ giúp bạn hiểu USP là gì?. Tìm USP và cách xác định USP sẽ giúp bạn tạo ra các trị giá lạ mắt nhất để mang lại cho doanh nghiệp của bạn một lợi thế tiếp thị lớn. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về USP, đừng ngần ngại để lại bình luận cho chúng tôi bên dưới nhé!
Đăng bởi: TRƯỜNG THPT TRẦN HƯNG ĐẠO
Thể loại: Chung
Bạn thấy bài viết USP là gì? #5 bước giúp bạn xác định USP thành công cho doanh nghiệp có khắc phục đươc vấn đề bạn tìm hiểu ko?, nếu ko hãy comment góp ý thêm về USP là gì? #5 bước giúp bạn xác định USP thành công cho doanh nghiệp bên dưới để yt2byt.edu.vn có thể thay đổi & cải thiện nội dung tốt hơn cho độc giả nhé! Cám ơn bạn đã ghé thăm Website Trường Cao đẳng Kỹ thuật Y tế II
#USP #là #gì #bước #giúp #bạn #xác #định #USP #thành #công #cho #doanh #nghiệp
